小型企業如何戰勝大型企業? |Servcorp 香港

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與大企業交手,如何搶佔先機

2011 年 12 月 | 世服宏圖(香港)

在過去的10年中,大型企業曾經的優勢日漸喪失,而小型企業的競爭力卻日益凸顯。
互聯網不僅從根本上改變人們的消費方式,還為小型企業打開了廣闊的市場。
降低啟動成本、外包和雲計算讓小型企業有了參與競爭的機會。在某些領域,小型企業甚至可以戰勝大型企業,置身領先地位。

小型企業如何戰勝大型企業?以下有5個建議!

1. 採用雲端服務

五年前,一個跨國公司建立企業基礎設施需要花費 5 百萬美元,而現在您所需的花費幾乎為零。
因為採取即付即用交付方式的雲端計算可以避免軟體和基礎設施方面的巨大前期資本投資。
從協作和客戶關係管理工具,到 PBX 語音系統、託管檔和郵件,小型企業現在能夠以極低的成本獲取業務運營所需的一切。
相反,大型企業卻陷入“技術債務”之中:在員工和系統方面的巨大投資成了他們的困擾。
採取雲端服務能夠讓您以較低的成本開展與大型企業相同的業務,擁有與大型競企業相抗衡的競爭優勢! 

2. 具策略

大型企業和小型企業之間的競爭通常是金錢和策略的競爭。當您的競爭對手兩者都具備,您仍可以運用您的策略獲取和大型企業一樣多的優勢。
以合理的價格向市場推出高品質的產品。做到這關鍵的一點,您的任務就是向客戶推銷您的產品了。
搜尋引擎的出現讓企業可以不再像以往那樣花費巨額的廣告費,使用收費很低的Google和聚集器網站(thin iSelect)就可以推廣您的產品。
小型企業還可以採用搜尋引擎優化(SEO)、AdWord  推廣和聚合器來推廣產品引發關注。 

3. 鎖定您的業務範圍

大企業不僅僅在基礎設施上投資,通常還把業務範圍鎖定在某個區域市場。
您可以在大型企業的業務範圍之外開展您的業務從而戰勝他們。而雲端計算完全可以幫您大展身手,您只需要專注於大型競爭對手忽略的新興市場。
讓您的企業“輕裝上陣”吧!讓產品輕鬆實現盈利,相信一定會讓大型企業羡慕不已。 

4. 外判

為了降低成本,一切能夠外判的都應該外判。採用服務式辦公室或虛擬辦公室解決您的會議室、通信和秘書需求;使用 Elance 等網站外判來解決您的市場研究;使用雲端服務滿足您的計算需求。
完善的運輸機制當今也很容易實現,不必擔心您的物流不如大型企業快速和覆蓋面廣。
很多企業在發展中擱淺了,而這完全可以避免,因為外判可以降低您的成本並幫助您儘量推遲僱用員工,讓您輕鬆推進業務發展。 

5. 緊跟趨勢

當今,雲端服務正在改變著大型和小型企業的競爭環境。而很多大型企業和集團還無法順應這一趨勢。
但是更加精簡、更具創新性的中小企業將會伺機而起、越來越多地佔據市場,尤其是在零售和消費品行業。
無疑,這將是一個即將發展成規模的趨勢,您的企業還沒有做好準備嗎?

Marcus Moufarrige 是Servcorp的首席營運官。

世服宏圖是全球領先的服務式辦公室和虛擬辦公室解決方案提供商。Marcus 曾和全球數百家中小企業合作,幫助他們“開拓國際市場”,包括倫敦、迪拜和北京等。